本文摘要：文 |八月哥原创首发 |教培江湖（jiaopeijianghu）昨天去姐姐家做客，姐姐又说起了想和姐夫开培训班的事情，还想拉我一起入伙。原因是她给我即将小升初的外甥报个暑假班，一周就要大几千，她以为培训班真赚钱啊！干嘛把钱交给别人呢，咱自己开多好！雇几个老师就ok了。其实，这已经不是第一次提这个事情了，我一直没有行动，甚至连一点心动都没有。 从业十年，在海内至少五六个都会亲自到场过培训班的创业历程，开培训班真的是“雇几个老师就可以了吗”？

文 |八月哥原创首发 |教培江湖（jiaopeijianghu）昨天去姐姐家做客，姐姐又说起了想和姐夫开培训班的事情，还想拉我一起入伙。原因是她给我即将小升初的外甥报个暑假班，一周就要大几千，她以为培训班真赚钱啊！干嘛把钱交给别人呢，咱自己开多好！雇几个老师就ok了。其实，这已经不是第一次提这个事情了，我一直没有行动，甚至连一点心动都没有。

从业十年，在海内至少五六个都会亲自到场过培训班的创业历程，开培训班真的是“雇几个老师就可以了吗”？小我私家以为，教培行业属于外行看热闹的“伪热门”行业。大多数人是被现金流吸引，其实进来后你就会发现，教培是个无底洞。今年行业老大老二的最新财报显示，净利润一个亏损730万美元，一个虽然没有亏损，也下滑严重，净利润只占总收入百分之七左右。

全国几十万家教培机构，看似热闹，其实一半以上都不赚钱！那么为什么另有那么多人对这片教培热土趋之若鹜呢？也许房地产不景气、金融风险太大，医疗受政策管制太多，教育就在一定水平上成了香饽饽，而且门槛现在仍然很低，话虽如此，我也不会劝你轻易来趟这片浑水。不管你是教培老江湖，还是初入江湖，这篇文，就和你讨论下，我所见过的教培行业9个大坑吧。

01教学坑教学老师和机构的关系，相爱相杀。曾经我所在的机构有五位老师同时告退的情况，而现在还在教培行业里叱咤风云的机构，无不有此凄惨履历。好未来的张邦鑫创业之初有两位主干老师去职带走200学员。新东方的俞敏洪当年为了防范大牛老师出走，自己要把所有教授的课程都上一遍，也就无形中向老师施压：给劳资好好干，否则你走了，我分分钟替代你。

固然，经由数十年的生长，教培工业已经相对成熟，尤其K12领域，教培老师和机构的关系也逐渐明晰，一个提供job，一个孝敬教学服务，拿酬劳，大家各取所需。你会发现越是大型机构，越是会弱化教师的影响力，越是小型机构，越是要扯着名师的大旗搞宣传。新东方是最擅长包装名师和网红老师的，究竟老俞就是新东方的天字第一号网红老师。

可是新东方出走的名师也是最多的，可以组成一个增强营了吧。（在此不再枚举，感兴趣自己搜下）小我私家以为，教学的坑在于：许多外行以为老师是个给钱干活的工种，殊不知，知识分子是天底下最难管的员工。

当你自己教学的时候，可以独善其身；当你要治理一个小组的时候，你会发现老师会以告退为要挟，让你上下为难；当你要治理 一个部门的时候，会有老师拉帮结派不平管教；当你治理一个校区的时候，你会发现教学老师和市场老师水火不容，你要做和事佬。人为给低了，老师心生不满，人为给高了，机构蒙受不起；气氛欠好，怕老师走，气氛太好，怕老师结伴跑，同时还要防范同行挖角。

曾经行业老大老二为了挖老师的事情出大字报相识一下。何止是累！因为教培机构并非铁饭碗，和传统的学历教育、公办体系相比，机构所能给到老师的附加福利和宁静感太低，因此，别怪教培老师太无情，翻脸跳槽比翻书还快，因为老师也要追求自己的人生价值，为下半辈子的生计考量。所以，教培行业一半以上没有给老师买社保和公积金的情况下，你让老师踏踏实实给你干五年十年，做梦吧就。

所有有能力的教学老师，要么加入机构合资人，要么跳槽加入此外机构当合资人，要么自己创业去了。留下来的，你自己想是什么样的吧。02治理坑再小的机构，也是一个公司；有公司的地方，就有运营和治理，就像有人的地方就有江湖一样。

我做教培江湖这个号，正是在从业中看过了太多的是是非非，见过了太多的蝇营狗苟。教培也是生意，并不比任何行业好比卖水果的高尚许多。而且，教培机构往往女性多，像一个机构，只有老板是男的，其他从业者全部是女性员工，这种情况并不鲜见。

额，对不起，放错了而女人多的地方往往是非也多，用专业术语来讲，内讧严重。要将一群女性从业者，治理的井然有序，处置惩罚的妥妥当当，其中要操的心，只有做了的人才知道。女老师闹情绪、要去职的理由千千万：带班太多了，太累，男朋侪不让我干了。

带班太少了，还不如服务员赚的多。跨校区上课太累了，中午不得休息。

校区离家太远了，晚上下课太晚不宁静。准备要孩子了，不能这么辛苦。这还算是客观的，另有许多意想不到的理由，失恋、内部恋爱、情绪欠好、大姨妈、还房贷等等，一堆理由过来。

就这还只是人员治理，其他校区成本控制，课时消耗、学生治理、团队建设、人事招聘、财政做账、上级检查、评选评优、年终奖品等等等等。要一家教培机构正常稳定运营，你要有超强的人际相同能力，储蓄大量的知识，参考最近腾跃推出的“民办机构校长从业证书”，还要会做看法建设（俗称洗脑），还要随时关注团队气氛，打鸡血，画大饼，激励措施，样样不能少。总之，你以为你只是开个培训班，其实，你要做的事情，比治理一家公司还难。

03家庭坑前段时间，996被全网抨击的时候，教培行业没啥消息，为什么，因为教培人没有周末、没有节沐日，别人休闲的时候，我们最忙，别人陪娃的时候，我们在陪别人的娃。这种状况，有教培的一天就不会消亡。这就是干这行的最大的坑。

选择教培，就没有时间照顾家庭了。教培行业是中国晚婚晚育行业的前两位吧。为什么？我所见过的合资人高管，大多在30岁以上要孩子。

而且要了孩子后，基本都是眷属带孩子。所以，单元的眷属有次一起用饭，喝了点酒，和我们吐槽说，当你们教培的眷属真心累啊！固然，另有个风险是办公室恋情高发，从事教培的女孩子多，女孩子多的地方，难免会有种种情感纠纷。你会发现，教培行业的男性创业者，尤其稍微乐成一点的，大多拥有富厚的情感履历。

已婚人士不是在出轨，即是在出轨的路上。好比武汉某某校长，带着几个玉人老师出差学习，半夜女老师就敲门住在一起了，而这位也是有家室的。

好比长沙某校老总，身边的秘书就是小蜜成了众人皆知的秘密，不以为耻，反以为荣，最尴尬的是，小秘也是有家有口的年轻少妇。好比曾经某位女高管，经常和男下属小鲜肉们微信互动，半夜谈天到深夜，可以在办公室灼烁正大的相互做肩部推拿。这都是亲身履历的，无论是众星捧月的男向导，还是佼佼不群的女向导，他们在家庭的时间和感受抵家庭的温度太少，一定要在机构的众多玉人帅哥里找到某种水平的赔偿。这是人性，无他。

固然，教培也有许多洁身自好者，所谓清者自清。04房租坑我姐在兴致勃勃的给我讲开培训班多赚钱的时候，随口说了一句劈面小区楼下的底商，一个小小10平方门面，就要1万多。所以，接下来说说这个房租。

现在开培训班，如果开的偏了，还真没人来，所以，路段选择很重要，有时候还不得不贴近商圈。可是，商场真的不是你想进，想进就能进。

大多数教培从业者比力单纯，有些刚从学校出来，社会履历缺乏，装修、采购、消防到处都是坑。一旦遇到不成熟的商圈，则是坑上加坑。

我在郑州有名的郑东商业中心逛过频频，真是一个教培扎堆的地方，可是消费者寥若晨星。狼多肉少，也加剧了教培的价钱竞争。

有个少儿机构投资了500万，装修了几层，一年下来，学员不到100个。我想这样的机构要回本，没有10年你不要想了。固然这还不是最要命的，最让你陷入绝望的是，商场会使用信息差池称，把消防、人流或其他宁静问题有隐患的位置借给你。一旦你入驻之后发现上当，但这个时候钱已经砸进去了，该忍的气还得忍，该填的坑还得填——否则商场有的是措施给你小鞋穿！固然，任何你想提前退租的时候，保证金是不行能拿回来的。

不管什么原因停止谋划，房租不会少收你一分。上海一批停业跑路的老板中，大多会先张贴通告说，和物业有一些问题需要处置惩罚，所以暂停营业。其实，物业费都交不起，也是众多教培机构的痛！曾经和朋侪们讥讽，一年到头累成狗，都是给房东和物业打工。05招生坑招生难么？你去问任何机构校长，最头痛的事情就是招生。

葛二爷说教培行业就是大河小河都有水的时候，我就想说，教培其实并不比任何一个行业有优势，人群的扎堆效应和饭馆并无二致。往往是学生越多的机构，会越有人气，而学生越少的机构，最后也很难起来。

武汉水果湖旁边有栋教培扎堆的写字楼，有的机构人满为患，有的机构，都转让了几波，还是照样做不起来。无他，招生太难了！传统机构的打法就是大量的地推、异业互助，获取到店量。但实际上，和线上流量一样，传统的线下招生成本也越来越高。

兼职人员人为、小礼物采购、陌拜电话人工等，引流一个用户进店的花费可以贵到什么田地？一线都会可以高达五六百，二三线也要两三百吧。但这还只是一小部门。

在大多数机构设置中，专门从事招生事情的老师数量，其实已经凌驾了教学老师。这些课程照料们，从进入机构的那一天起就要核算人为，而他们的产出，是从成交之后。而我们算过，一般以5000元的收费尺度为界，一个招生人员每月必须招到3个学生，机构才气委曲打平招生成本，3个以上才气赚钱。

大致核算下，一个机构市场部的成本一般都市占到30%以上，也就意味着机构收上来1万块，还没有消耗，还没有核算净利润，还没有交房租，3000块已经要发出去了。你说，不要招生人员行吗？教学部老师自己上，好啊，明天就来给你提去职，信不信？06现金流坑接下来，说说教培行业最大的坑，也是人人羡慕的，现金流！记得一对一流行的时候，就是打着“高现金流”的旗号，风靡全国，各个培训机构纷纷上马一对一项目。单价100~500起，100节课起报，学费都是几万十几万的收，咨询师打起算盘来，啪啪直响。

总之，看人下菜，凭据家长消费能力，能收10万，不收5万，能收5万，不收3万，孩子究竟能不能上完那些课没关系，横竖我折扣给的越低，家长交钱的动力越足。我亲眼见过拿着几万现金来交费的家长，而在教培圈里传的最广的，是某机构，一单收费20万，家长带着现金来，几台验钞机同时作业，钱刷刷刷的过机子的局面照片，让人看红了眼。

而往往，许多机构就死在了高现金流上。因为，这些钱都是预收款，并非收入，如同饮鸩止渴，寅吃卯粮。

家长只是把一年或几年课程的学费交到了你的手上，只有当这个课程消耗实际发生的时候，这才气算你真正的收入。所以，当你收到12000元的学费的时候，若是你开的是一家定时间消费的英语机构，那么你接下来会12月每个月会有1000元的摊销收入；若是你开的是一家划课时的早教机构，一般需要摊销2年以上，也即是说，接下来24个月你只有每月500元的收入。

但实际上，你为了成交这一单，可能已经花掉或许3000~5000元的营销成本。所以这样现金你越收，你未来财政上的窟窿就越大！许多新开机构接纳预付费制度，有点类似健身行业，一次性收取2年、3年的学费，但机构开始最初半年却又迟迟不开课，那么唯一的效果就是，你招生越多，欠债越多。到最后，机构支撑不下去，想关门都关不了，所有那些跑路的，无不欠着几百万上千万的外债。

07流量坑当你在教育行业时，你可以站着把钱挣了；当你开了机构之后，为了流量你必须得跪着！在一线都会，由于人力成本高增，通过网络招生就成了主流。而入驻一些教育类平台，就成了不二之选。你以为这些平台随便就能入驻了吗？上海有家最著名的平台，一年的基础用度是靠近3万。行业内的那几家就不说了，另有好比美团公共等泛用户的平台，也有几千、几万的入驻费。

但这仍然是远远不够的，你还得必须每个月烧流量广告，排名次，你家烧5千/月，我就烧1万/月，这才是真正剧场效应显现——近年来，这些靠砸钱烧出来的流量，已经到达了1000元/单个进店的惊人成本。可是，钱烧了有时候也纷歧定都有效果，纯粹是拿钱在同行那里寻找存在感。而且还要防止同行恶意竞争，给差评，偶然有家长的负面投诉，也够你喝一壶了。

更可气的是，无论你线上包装的何等高峻上，用户在寻找教培机构的时候，可能熟人一句话就去了劈面那家。08行业坑如果你现在还以为教培行业是个“向阳工业”，那你可能没看到一些关键数据。权衡一个行业是否有“钱”途，其实很简朴。一个看人均营收（RPC），另一个看坪效（AE）。

人均营收用来权衡所在行业的员工效能；坪效是用来权衡一个门店单元面积的赚钱能力。有些行业的RPC很是高，好比人人羡慕的金融行业，有些专门做并购或者VC的机构，可能只有几小我私家，但能够到达上亿的营收。一些互联网机构，一旦实现了盈利，也是会到达RPC数百万的规模。但教育培训机构显然不是！有观察显示教培业的RPC中位数或许是在35万/年左右——也就是说，一个10小我私家的机构，若是一年的收入低于400万， 其实就是在行业里算做得比力差的。

我们想想身边有谁人机构可以做到单店收入400万的，有吗？有。多吗？真不多。

至少我所从业期间，能够到达这个业绩的校区，在整个团体几十家分校内里，屈指可数。AE这个指标，更是教培机构的先天缺陷。

因为教培机构只有周内薄暮2小时和周末可以谋划。也就意味着从周一到周五的白昼，课堂全部空置状态。这样坪效能高吗？若是从ROI财政分析的角度看，教培机构更是无底洞。2010年前后，陪同着安博并购上市，线下教培机构颇受资本追捧，许多上市团体纷纷踏足教培。

好比天津的某少儿机构，被某上市团体收购后，一年亏损了两千万，厥后被200万甩卖掉了。可以说，人均营收低、坪效低是行业硬伤，作为劳动麋集型的服务工业，教培业并不像大家外貌看到的那样光线靓丽。众多教培校长一起用饭，经常吐槽，辛苦了几年，不外是养活了一大帮老师，哎，没意思，真没意思！09政策坑可以说是教培行业自降生之日起就戴着紧箍咒，这个紧箍咒就是政策。从一开始没有执法职位到明确执法职位，从开始不被允许盈利，到厥后允许盈利，民办教培一路走得提心吊胆，说查你证就查你证，晓得不？尤其最近两年，国家政策打压教培行业的行动特别显着。

外语培训、奥数培训、少儿编程，无论你是新兴的，还是应试的，只要沾边教育培训，就是被打压和监控的工具。和传统的医疗业一样，教培行业在舆论大情况当中，口碑并不算好——频出的行业负面报道，名师包装门、学费退费难、外教吸毒被抓、机构倒闭跑路，电销狂轰乱炸等等。

不整顿不足以平民愤，于是，种种措施出台，光学费不能收凌驾3个月这条，直接打到了教培机构的命门。就像压垮骆驼的最后一根稻草，今年以来机构倒闭事件集中发作似乎说明晰什么：培正、巧恩、哈哈少儿、馨哈、宝知成、凯瑞宝物等等，一个个响亮的名字纷纷倒下······在政策的强势推动下，全国教培行业正在加速洗牌，马太效应初现，强者恒强，弱者退出历史舞台，成为一定。10总结如果看完上面9个坑，你还想着开个培训班，成为教培行业的创业者，我敬你是条男人！固然，如果你已经在坑里，祝你好运！虽然我一直热爱教培，也无比关注教培，希望行业越来越规范，人才越来越多，可是，我不会去开一家线下培训班了。

尤其在去年履历了线上教育的洗礼后，更以为，相比力开个线下机构满足周遭十里的住民求学需求，不如通过网络，将优质的内容流传给更广泛的人群。开培训班，可能会影响1000个学员，想赚取100万，需要每人100元。可是通过线上，可能影响到100万学员，赚取100万，只用每人1块钱。

而两者的利润率一比，嗯嗯。算了，我也不多说了，无论线上还是线下，教培机构还是知识付费，大家各有各存在的价值和意义，满足的也是用户差别的学习场景和需求。都加油吧！对知识付费感兴趣的朋侪可以看这篇文。

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